Shopify, e-ticarette para kazanmak isteyenlerin tercih ettiği bir platformdur. İşletmeniz için gerekli olan geliri elde etmelisiniz. Ürünlerden sadece satış geliri elde etmeniz yetmeyecektir. Belli bir ciro tutarı da elde etmeniz gerekir. Shopify üzerinden daha fazla kazanç sağlamak istiyorsanız çapraz satış yöntemlerini kullanmanız gerekir. Ek bir ücret ödeyerek Shopify çapraz satış tekniğinden faydalanabilirsiniz. Mağazanıza yüklenmiş olan eklentilerle çapraz satış işlemleri gerçekleştirebilirsiniz. Bunun dışında dönüşüm sayıları ve sayfa tıklama oranlarını da takip edebilirsiniz.
Çapraz Satış Nedir?
Müşterileriniz Shopify mağazanızdan bir ürün alırken, yanına o ürüne özel ek bir ürün daha almak isteyecektir. Bu sayede iki üründen kazanç sağlamış olacaksınız. Bu yöntem e-ticaret siteleri arasında çok yaygın kullanılır. Mağazanızda bulunan her ürün için, yanında güzel duracak ek ürünler bulundurmanız gerekecektir. Seçeceğiniz ürünler kategori bakımından uyumlu ve ilgi çekici olmalıdır.
Çapraz Satış ve Ek Satış
Çapraz satış ile ek satış zaman zaman karıştırılabiliyor. İki yöntemin de amacı satış olsa da yapılışları farklıdır. Çapraz satış, alınan bir ürünün yanına iyi gidecek ürünleri satın almaya teşvik edilmek için uygulanır.
Ancak ek satış, daha önceden alınan ürünün özelliklerini artırmak için uygulanan bir tekniktir. Bu yöntem, daha çok elektronik aletler için kullanılmaktadır. Örnekle anlatmak gerekirse; bir telefon aldınız ama satın alma işlemi geçtikten belli bir süre sonra aldığınız telefonun bir üst modeli çıktı. Haliyle sağlamış olduğu özellikler de daha fazla oluyor. Siz de yeni bir telefon almak yerine, özelliğini artıracak bir ürün alarak işlemi gerçekleştiriyorsunuz. Şarjlı bir telefon kabı ve SD kart bunu örnek verilebilir.
Çapraz Satış Örnekleri
Shopify mağazanızda t-shirt ya da pantolon almak isteyen kişilere yan ürün olarak ayakkabı, mont ve kolye gibi ürünler önererek, satın almaya ikna etmeye çalışırsınız. Ancak almaları için fazla ısrarcı olmayın. Yoksa mağazanızdan ürün almak istemeyebilirler.
Sadece yan ürünleri koymanız yeterli olacaktır. Ürün, müşterinin ilgisini çekerse zaten satış alma işlemini gerçekleştirecektir. Fazla bir şey yapmanıza gerek yok.
Ayrıca bkz: Shopify İpuçları
Çapraz Satış En İyi Uygulamaları
Shopify’da çapraz satış yapmayı kolay hale getiren uygulamalar mevcuttur.
Bu uygulamalar şu şekildedir:
-
Loox
Loox, Shopify’da çapraz ve ek satış yapmayı kolay hale getiren uygulamadır. Bu uygulama ile ürün fotoğraflarınızı kolay bir şekilde seçip yerleştirebilirsiniz. 7/24 Müşteri Hizmetleri üzerinden sorunlara karşı çözümler arayabilirsiniz. CDN hizmeti sayesinde sitenin içerisindeki tüm içerikler hızlı bir şekilde yüklenir.
-
ReConvert
ReConvert uygulaması, Shopify’daki çapraz ve ek satışları hızlı bir şekilde gerçekleştirir. Müşteriler ürünlerini satın aldıktan sonra, ürün siparişi ve ürünleri sosyal medya üzerinden paylaşma özelliği bulunmaktadır. Ödemeler, Shop Pay, PayPal, Apple Pay ve Google Pay üzerinden gerçekleştirilir. Bunun yanı sıra 7/24 canlı destek hizmeti bulunur.
Shopify Ciro Artırma Yöntemleri
Shopify Türkiye üzerinden gelen satışlardan ciro yapmak için gerekli yöntemleri bilmeniz ve uygulamanız gerekecektir. Bu yöntemler şu şekildedir:
-
Basit ve Doğru İletişim
Müşterilerinizin aynı anda birden fazla ürün satın almasını bekleyemezsiniz. İlk önce etkileyici biçimde iletişim kurmalısınız. Shopify’daki müşterileriniz, sizden aldıkları ürünlerden sonra iletişim halinde kalmak isteyecektir. Söylemek istediklerinizi basit bir şekilde anlatmanız gerekir.
İletişim devam ettikçe satacağınız ürünlerin sayısı da doğal olarak artacaktır.
-
SEO Araştırmaları
SEO araştırması, en etkili ciro artırma yöntemleri arasında yerini alır.
Ürünlerinizin arama motorunda en üst sıralarda olması için doğru anahtar kelimeyi seçmeniz gerekir. Detaylı bir araştırma ile Shopify’daki ürününüz için doğru anahtar kelime analizi yapabilirsiniz. Google arama motorunda, ürününüzle ilgili kelimeyi ‘’İlgili Aramalar’’ bölümünden bulabilirsiniz. Daha kapsamlı araştırmalar için ücretsiz anahtar kelime araçlarını kullanmalısınız.
-
Mağazada Bulunan Ürünleri Satın Almaya Teşvik Etmek
Müşterileriniz, Shopify mağazanıza girmeyi vakit kaybı olarak görebilir. Bu yüzden çeşitli kanallarla yönlendirme yaparak web sitenize gelmelerini sağlayın. Facebook, Twitter ve Instagram üzerinden ürünlerinizin tanıtımını yaparak bu işlemi gerçekleştirebilirsiniz. Site trafiğinin yüksek kalması için, yönlendirme yapılan tüm kaynakların güncellenmesi gerekmektedir.
