Eine Anzeige hat eine Aufgabe: Die richtige Person soll innehalten, das Angebot verstehen und klicken. Gute Werbetexte haben weniger mit cleveren Formulierungen zu tun als damit, der richtigen Person im richtigen Moment das Richtige zu sagen. Dieser Leitfaden gibt Ihnen eine Methode, die Sie für jede Kampagne wiederholen können.
1. Beim Kunden beginnen, nicht beim Produkt
Beantworten Sie drei Fragen, bevor Sie ein Wort schreiben:
- Für wen ist diese Anzeige? Werden Sie konkret: „Läufer, die für ihren ersten Marathon trainieren“, nicht „Sportfans“.
- Was wollen sie? Das Ergebnis, nicht das Merkmal: weniger Blasen, ein Geschenk, das pünktlich ankommt, eine Küche, die sich leichter reinigen lässt.
- Was hält sie vom Kauf ab? Preis, Zweifel an der Qualität, Passform, Lieferzeit, Rückgabe.
Kundenbewertungen, Support-E-Mails und Suchbegriffe in Google Ads sind die besten Quellen für die Wörter, die Menschen tatsächlich verwenden.
2. Einen Aufhänger pro Anzeige wählen
Eine Anzeige, die alles sagen will, sagt nichts. Wählen Sie einen Hauptaufhänger:
- Nutzen: was sich für den Kunden ändert.
- Problem: das Ärgernis, das Sie beseitigen.
- Beweis: Bewertungen, Sterne, Zahlen, die Sie belegen können.
- Angebot: ein Rabatt, kostenloser Versand, ein Bundle, eine Frist.
- Unterschied: was Sie anders machen als andere (Materialien, Fertigung auf Bestellung, Garantie).
3. Zuerst die Headline schreiben
Die meisten Menschen lesen nur die Headline. Schreiben Sie zehn Versionen und wählen Sie die klarste, nicht die cleverste. Muster, die funktionieren:
- Ergebnis + Produkt: „Trockene Füße auf jedem Trail: wasserdichte Trailschuhe“
- Frage, die das Problem benennt: „Genug von Taschen, die auseinanderfallen?“
- Konkretes Angebot: „Kostenlose Rücksendung in allen Größen, 30 Tage“
4. Im Text untermauern
Nutzen Sie den Text, um die Headline zu stützen: ein oder zwei konkrete Details, ein Grund, Ihnen zu vertrauen, und ein Grund, jetzt zu handeln. Kurze Sätze. Kein Fachjargon. Aussagen, die Sie belegen können.
5. Mit einem klaren Handlungsaufruf enden
„Zur Kollektion“, „Ihre Größe finden“, „Bis Freitag bei Ihnen“. Der Handlungsaufruf sollte zu dem passen, was auf der nächsten Seite passiert.
6. Die Zielseite abstimmen
Verspricht die Anzeige wasserdichte Schuhe mit kostenloser Rücksendung, sollte die Zielseite sofort wasserdichte Schuhe zeigen und die kostenlose Rücksendung erwähnen. Eine solche Abweichung ist einer der häufigsten Gründe, warum gute Anzeigen nicht konvertieren.
Suchanzeigen vs. Social-Media-Anzeigen
| Suchanzeigen | Social-Media-Anzeigen | |
|---|---|---|
| Absicht | Die Person sucht bereits | Die Person scrollt eigentlich wegen etwas anderem |
| Fokus des Textes | Zum Suchbegriff passen, zeigen, warum Sie die beste Wahl sind | Das Scrollen stoppen, Interesse wecken |
| Visuelles | Keines oder klein | Bild oder Video leisten die meiste Arbeit |
| Länge | Strenge Grenzen | Flexibel, aber die erste Zeile zählt am meisten |
7. Testen und verbessern
Lassen Sie zwei oder drei verschiedene Aufhänger gleichzeitig laufen, jeweils mit genug Budget für aussagekräftige Daten. Bewerten Sie nach Käufen und Kosten pro Kauf, nicht nur nach Klicks. Notieren Sie, was gewinnt; mit der Zeit entsteht eine Sammlung von Botschaften, die bei Ihrer Zielgruppe funktionieren.
Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Mit dem Markennamen beginnen statt mit dem Bedürfnis des Kunden
- Vage Superlative („beste Qualität“) statt Fakten
- Mehrere Angebote in einer Anzeige
- Aussagen, die die Produktseite nicht stützt
Möchten Sie Kampagnen für sich planen und texten lassen? Sehen Sie sich unsere Leistungen Google-Ads-Betreuung und Social-Media-Werbung an.
Häufige Fragen
Wie lang sollte ein Werbetext sein?
So lang, wie das Format erlaubt und die Botschaft braucht. Suchanzeigen haben strenge Zeichengrenzen, daher muss jedes Wort zählen. Social-Media-Anzeigen dürfen länger sein, aber die erste Zeile muss allein Aufmerksamkeit erzeugen.
Sollte ich den Preis in Anzeigen nennen?
Wenn der Preis eine Stärke ist, ja. Er filtert zudem Klicks von Menschen heraus, die zu diesem Preis nicht kaufen würden, und spart so Budget.
Wie viele Versionen sollte ich testen?
Beginnen Sie mit zwei oder drei klar unterschiedlichen Aufhängern statt vieler kleiner Formulierungsänderungen. Hat sich ein Aufhänger durchgesetzt, verfeinern Sie die Formulierung.
Autor
Uğur KeskinFounder @ShopiuzmanGründer von Shopiuzman. Er baut, migriert und entwickelt Shopify-Shops für Marken in der Türkei, in Europa und in den USA weiter und leitet die Entwicklung unserer Apps im Shopify App Store.
