Dropshipping heißt, Produkte zu verkaufen, die Sie nicht selbst auf Lager haben: Bestellt ein Kunde, versendet Ihr Lieferant den Artikel direkt an ihn. Auf Amazon ist das möglich, doch Amazon hat dafür eine eigene Richtlinie, und wer sie ignoriert, riskiert sein Verkäuferkonto.
Marktplatzrichtlinien ändern sich. Prüfen Sie vor dem Start immer die aktuelle Dropshipping-Richtlinie von Amazon in Seller Central.
Was die Dropshipping-Richtlinie von Amazon verlangt
Kurz gesagt: Nutzen Sie einen Lieferanten für den Versand Ihrer Bestellungen, müssen Sie
- der eingetragene Verkäufer der Produkte sein;
- sich auf Lieferscheinen, Rechnungen und der Außenverpackung als Verkäufer ausweisen;
- vor dem Versand alle Lieferscheine, Rechnungen oder Markenhinweise entfernen, die den Lieferanten erkennen lassen;
- für die Annahme und Abwicklung von Kundenretouren verantwortlich sein;
- alle übrigen Bedingungen Ihrer Verkäufervereinbarung und der Amazon-Richtlinien einhalten.
Nicht erlaubt ist: Produkte bei einem anderen Online-Händler zu kaufen und diesen direkt an Ihren Kunden liefern zu lassen oder Bestellungen mit Lieferscheinen oder Angaben zu versenden, die einen anderen Verkäufer nennen.
So läuft es in der Praxis
- Einen Lieferanten finden, der unter Ihrem Namen versendet: neutraler Versand ohne seine Marke, mit Ihrem Lieferschein.
- Produkte listen auf Amazon, an bestehende Angebote angehängt oder, wo erlaubt, als neue Listings.
- Eine Bestellung erhalten und mit den Kundendaten an den Lieferanten weitergeben.
- Der Lieferant versendet mit Ihren Versandunterlagen; Sie laden die Sendungsnummer hoch.
- Sie übernehmen Kundenservice und Retouren.
Die wichtigsten Risiken
- Lieferleistung: Amazon misst verspätete Sendungen, Stornierungen und Sendungsverfolgung. Langsame Lieferanten schaden Ihrem Kontostatus.
- Bestandsgenauigkeit: Ist der Lieferant ausverkauft und Sie stornieren, leiden die Kennzahlen.
- Geringe Margen: Verkaufsprovisionen, Werbung und Konkurrenz bei identischen Produkten schmälern den Gewinn.
- Kategoriebeschränkungen: Manche Kategorien und Marken brauchen eine Freigabe.
- Keine Kundenbeziehung: Die Kunden gehören Amazon, was Marketing für Wiederkäufe einschränkt.
Amazon Dropshipping vs. eigener Shop
| Auf Amazon | Im eigenen Shopify-Shop | |
|---|---|---|
| Traffic | Vorhanden | Bringen Sie selbst |
| Regeln | Strenge Richtlinie und Leistungskennzahlen | Ihre eigenen, im Rahmen des Verbraucherrechts |
| Gebühren | Marktplatzgebühren pro Verkauf | Tarif- und Zahlungsgebühren |
| Marke und Kundendaten | Eingeschränkt | Gehören Ihnen |
Zum Dropshipping im eigenen Shop lesen Sie unseren Leitfaden Dropshipping mit Shopify. Für die Wahl des Vertriebskanals allgemein siehe Marktplatz oder eigener Shop.
Amazon und Shopify verbinden
Verkaufen Sie auf beiden, halten Sie die Kanäle synchron, indem Sie Produkte und Bestand in Shopify verwalten. Sehen Sie sich dazu unsere Shopify Amazon-Integration an.
Häufige Fragen
Ist Dropshipping auf Amazon erlaubt?
Ja, im Rahmen der Dropshipping-Richtlinie von Amazon. Sie müssen der eingetragene Verkäufer sein, sich auf Lieferscheinen und anderen Angaben als Verkäufer ausweisen, Angaben fremder Verkäufer vor dem Versand entfernen und Retouren abwickeln. Bei einem anderen Händler zu kaufen und direkt an Ihren Kunden liefern zu lassen, ist nicht erlaubt.
Kann ich Amazon als Lieferanten für meinen Shopify-Shop nutzen?
Bei Amazon oder einem anderen Händler zu kaufen und an Ihre Kunden liefern zu lassen, ist riskant: Verpackung und Rechnung zeigen den anderen Händler, und es kann gegen dessen Bedingungen verstoßen. Arbeiten Sie mit Lieferanten, die ausdrücklich für Sie per Dropshipping versenden.
Ist Amazon Dropshipping profitabel?
Es kann sich lohnen, aber Marktplatzgebühren und die Konkurrenz anderer Anbieter derselben Produkte drücken die Marge. Berechnen Sie vor dem Start den Gewinn pro Bestellung einschließlich aller Gebühren.
Autor
Uğur KeskinFounder @ShopiuzmanGründer von Shopiuzman. Er baut, migriert und entwickelt Shopify-Shops für Marken in der Türkei, in Europa und in den USA weiter und leitet die Entwicklung unserer Apps im Shopify App Store.
