„Was soll ich verkaufen?“ ist die Frage, an der die meisten scheitern, bevor sie anfangen. Die Antwort kommt selten aus einer Liste von Trendprodukten. Sie entsteht aus der Verbindung von dem, was Sie wissen, dem, was Menschen bereits wollen, und dem, was Sie mit Gewinn verkaufen können. Hier eine Methode, die funktioniert.
Schritt 1: Bei Ihren Vorteilen beginnen
Notieren Sie:
- worin Sie sich gut auskennen (ein Sport, ein Handwerk, eine Branche, eine Kultur);
- Probleme, die Sie selbst hatten und die Produkte lösen könnten;
- Zugänge, die Sie haben: einen Hersteller, einen Lieferanten, eine Fähigkeit, eine Community;
- worüber Sie gern jeden Tag sprechen würden.
Die besten Ideen liegen oft dort, wo sich zwei dieser Punkte überschneiden.
Schritt 2: Produktideen sammeln
- Durchsuchen Sie Bestsellerlisten von Marktplätzen und die Bereiche „Wird oft zusammen gekauft“ in Ihrem Feld.
- Lesen Sie negative Bewertungen beliebter Produkte. Was wünschen sich die Menschen besser?
- Suchen Sie in Foren, Gruppen und Kommentaren Ihrer Nische nach wiederkehrenden Fragen.
- Prüfen Sie steigende Suchanfragen in Google Trends.
Schritt 3: Jede Idee bewerten
| Frage | Gutes Zeichen |
|---|---|
| Gibt es stetige Nachfrage? | Gleichmäßiges Suchinteresse über mehrere Jahre |
| Können Sie sich abheben? | Ein klarer Ansatz: Qualität, Design, Zielgruppe, Bundle |
| Ist die Marge gesund? | Spielraum für Gebühren, Versand, Retouren und Marketing |
| Ist der Versand einfach? | Klein, leicht, nicht zerbrechlich |
| Kaufen Kunden erneut? | Verbrauchsartikel, Zubehör, Sammlungen |
| Erreichen Sie die Käufer? | Sie wissen, wo sie online unterwegs sind |
| Gibt es Vorschriften? | Wenige Regeln oder solche, die Sie erfüllen können |
Wie gängige Kategorien abschneiden, zeigt meistverkaufte Kategorien.
Schritt 4: Durchrechnen
Berechnen Sie für jeden Favoriten den Gewinn pro Bestellung: Verkaufspreis minus Produktkosten, Verpackung, Versand, Zahlungsgebühren, ein Puffer für Retouren und die Werbekosten pro gewonnener Bestellung. Unser Gewinnrechner hilft dabei.
Schritt 5: Testen, bevor Sie sich festlegen
- Bestellen Sie Muster und beurteilen Sie die Qualität selbst.
- Starten Sie mit einer kleinen Charge, Vorbestellungen oder einem Testsortiment per Dropshipping (Leitfaden zu Dropshipping).
- Schalten Sie einen kleinen Anzeigentest auf eine einfache Produktseite und messen Sie das Interesse.
- Bitten Sie Menschen aus Ihrer Zielgruppe um ehrliches Feedback.
Schritt 6: Fokussiert starten
Starten Sie mit einem klaren Sortiment für eine klare Zielgruppe. Lernen Sie, was sich verkauft, und erweitern Sie dann um verwandte Produkte. So wachsen die meisten erfolgreichen Shops.
Wenn Sie bereit sind, führt Sie unser Leitfaden Shopify-Shop einrichten durch den Aufbau, oder überlassen Sie ihn uns mit unserer Leistung Shopify-Shop erstellen.
Häufige Fragen
Sollte ich etwas verkaufen, für das ich brenne?
Leidenschaft hilft, bessere Inhalte zu erstellen und durchzuhalten, reicht allein aber nicht. Das Produkt braucht auch Nachfrage, Marge und einen Weg zu den Käufern.
Mit wie vielen Produkten sollte ich starten?
Mit so vielen, dass es nach einem echten Shop aussieht und Auswahl bietet, je nach Kategorie oft zwischen einer Handvoll und einigen Dutzend. Ein fokussiertes Sortiment lässt sich leichter vermarkten.
Physische Produkte, digitale Produkte oder Dienstleistungen?
Physische Produkte brauchen Lager und Versand; digitale brauchen beides nicht, können aber kopiert werden; Dienstleistungen lassen sich schwerer skalieren. Viele Shops kombinieren ein physisches Kernsortiment mit digitalen Extras.
Autor
Uğur KeskinFounder @ShopiuzmanGründer von Shopiuzman. Er baut, migriert und entwickelt Shopify-Shops für Marken in der Türkei, in Europa und in den USA weiter und leitet die Entwicklung unserer Apps im Shopify App Store.
