Listen mit „Produkten, die Sie reich machen“ veralten schnell. Was sich kaum ändert, ist, welche Kategorien sich online gut verkaufen und warum. Wer das Warum versteht, kann jede Produktidee beurteilen, auch solche, die auf keiner Liste stehen.
Kategorien, die sich online beständig gut verkaufen
| Kategorie | Warum sie online funktioniert | Worauf Sie achten sollten |
|---|---|---|
| Mode und Accessoires | Großer Markt, starkes Markenpotenzial | Größen und Retouren |
| Beauty und Körperpflege | Wiederkäufe, starke Wirkung in Social Media | Regeln zu Inhaltsstoffen und Kennzeichnung |
| Wohnen und Einrichten | Visuell, gut als Geschenk, breite Preisspanne | Sperriger Versand bei großen Artikeln |
| Gesundheit und Fitness | Begeisterte Zielgruppen, Zubehör und Verbrauchsartikel | Werbeaussagen und Vorschriften |
| Tierbedarf | Treue Käufer mit Wiederkäufen | Wettbewerb bei Standardprodukten |
| Lebensmittel und Getränke | Wiederholte Bestellungen, Abonnements | Haltbarkeit, Lebensmittelrecht |
| Hobby und Handarbeit | Nischen-Communities, hohe Bindung | Kleinere Märkte |
| Personalisierte und handgemachte Produkte | Schwer über den Preis vergleichbar | Produktionskapazität |
| Digitale Produkte | Kein Lager, kein Versand | Kopien und Erstattungen |
Was ein Produkt für E-Commerce geeignet macht
- Marge: genug Spielraum nach Produktkosten, Versand, Zahlungsgebühren, Retouren und Marketing.
- Versand: Kleine, leichte, bruchfeste Produkte sind einfacher und günstiger.
- Klare Zielgruppe: Sie wissen, wer kauft und wo Sie diese Menschen erreichen.
- Wiederkaufpotenzial: Verbrauchsartikel und Zubehör bringen Kunden zurück.
- Unterscheidung: ein Grund, bei Ihnen statt auf einem Marktplatz zu kaufen.
- Leicht zu zeigen: Der Nutzen ist auf einem Foto oder in einem kurzen Video sichtbar.
Vor der Investition validieren
- Nachfrage prüfen: Suchvolumen und Fünfjahrestrends (Google Trends nutzen).
- Wettbewerb analysieren: Wer verkauft es, zu welchem Preis, mit welchen Bewertungen?
- Gewinn pro Bestellung berechnen, mit allen Kosten (Gewinnrechner).
- Im Kleinen testen: eine begrenzte Charge, Vorbestellungen oder ein Testsortiment per Dropshipping.
- Zuhören: Bewertungen von Konkurrenzprodukten zeigen, was sich Kunden besser wünschen.
Die Nische schärfen
„Kerzen“ ist überlaufen; „Sojakerzen mit Nachfüllsystem für kleine Wohnungen“ ist ein Shop. Eine fokussierte Nische macht Ihre Produkte leichter beschreibbar, Ihre Zielgruppe leichter auffindbar und Ihr Marketing günstiger.
Ideen nach Kategorie finden Sie in unseren Leitfäden zum Verkauf von Kerzen, personalisierten Produkten und digitalen Produkten sowie unter was online verkaufen.
Häufige Fragen
Sollte ich Trendprodukte verkaufen?
Trends können schnell Umsatz bringen, verblassen aber ebenso schnell und ziehen viele Wettbewerber an. Ein Produkt mit stetiger Nachfrage und klarer Zielgruppe ist meist die sicherere Grundlage für einen Shop.
Besser viele Produkte oder wenige?
Ein fokussiertes Sortiment macht Marketing und Abläufe am Anfang leichter. Erweitern Sie, wenn Sie wissen, was sich verkauft und warum.
Woher weiß ich, ob sich ein Produkt verkaufen wird?
Prüfen Sie Suchnachfrage und Wettbewerb, berechnen Sie die Marge nach allen Kosten und testen Sie mit einer kleinen Charge oder Vorbestellungen, bevor Sie sich auf großen Bestand festlegen.
Autor
Uğur KeskinFounder @ShopiuzmanGründer von Shopiuzman. Er baut, migriert und entwickelt Shopify-Shops für Marken in der Türkei, in Europa und in den USA weiter und leitet die Entwicklung unserer Apps im Shopify App Store.
