Kerzen sind ein beliebtes erstes Produkt: Die Materialien sind leicht zu bekommen, das Produkt lässt sich gut fotografieren und ist ein naheliegendes Geschenk. Genau deshalb ist der Markt voll. Erfolg verlangt sorgfältige Kalkulation, sichere Produkte und eine Marke, an die man sich erinnert.
1. Die echten Kosten pro Kerze ermitteln
Berücksichtigen Sie jede Komponente, nicht nur das Wachs:
- Wachs, Docht und Duftöl (nach Gewicht pro Kerze)
- Gefäß oder Glas, Deckel, Etiketten
- Verpackung, Einlagen und Füllmaterial
- einen Anteil für Ausrüstung, Tests und missglückte Chargen
- Ihre Zeit, wenn das Geschäft Sie bezahlen soll
Dazu kommen Kosten pro Bestellung: Zahlungsgebühren, Versandmaterial und Versandkosten, die Sie nicht an Kunden weitergeben.
2. Gewinnbringend kalkulieren
Ein üblicher Ausgangspunkt bei handgemachten Produkten ist ein Verkaufspreis, der ein Mehrfaches der Materialkosten beträgt, damit Raum für Marketing, Großhandel und Rabatte bleibt. Prüfen Sie Wettbewerber auf Ihrem Qualitätsniveau und sehen Sie dann mit unserem Gewinnrechner, was Ihnen pro Bestellung bleibt. Gehen die Zahlen nur ohne Werbung auf, ist der Preis zu niedrig.
3. Sicher und regelkonform produzieren
- Testen Sie jede Kombination aus Duft und Gefäß beim Abbrennen: Tunnelbildung, Flammenhöhe, Ruß, Temperatur des Glases.
- Ergänzen Sie Sicherheitshinweise: nie unbeaufsichtigt brennen lassen, von Kindern und Haustieren fernhalten, Docht kürzen.
- Prüfen Sie die Kennzeichnungsregeln für Duftstoffe in Ihren Märkten. In der EU und im Vereinigten Königreich kann das Chemikalienrecht für Duftkerzen und Wax Melts gelten.
- Prüfen Sie eine Produkthaftpflichtversicherung für Ihr Unternehmen.
4. Ihren Ansatz finden
„Handgegossene Sojakerzen“ beschreibt Tausende Shops. Heben Sie sich mit einer klaren Idee ab:
- ein Thema (Bücher, Orte, Jahreszeiten, Stimmungen)
- eine Zielgruppe (neue Eigenheimbesitzer, Wellness, Geschenke)
- ein Format (Nachfüllungen, wiederverwendbare Gefäße, Kerzen-Abos)
- eine Material- oder Herstellungsgeschichte, hinter der Sie stehen
5. Sorgfältig verpacken und versenden
- Schützen Sie Glas mit passgenauen Einlagen; testen Sie mit einem Falltest.
- Denken Sie an Hitze im Sommer: Weiches Wachs kann sich beim Transport verformen.
- Machen Sie das Auspacken zum Teil des Geschenks: eine Karte, eine Pflegeanleitung, eine ordentliche Verpackung.
6. Verkaufen und wachsen
- Fotos, die die Kerze brennend, im Raum und im Größenvergleich zeigen.
- Duftbeschreibungen mit Noten und der passenden Stimmung.
- Bundles und Geschenksets für höhere Bestellwerte.
- Saisonale Kollektionen, Monate im Voraus geplant.
- E-Mail für Neuheiten und Nachfüllungen (Leitfaden zum E-Mail-Marketing).
- Großhandel an lokale Geschäfte, sobald der Direktverkauf läuft.
Weitere Kategorie-Ideen finden Sie unter meistverkaufte Produkte online und personalisierte Produkte verkaufen. Bereit für Ihren eigenen Shop? Sehen Sie sich unsere Leistung Shopify-Shop erstellen an.
Häufige Fragen
Wie viel kann ich mit dem Verkauf von Kerzen verdienen?
Das hängt ganz von Ihrer Marge pro Kerze und Ihrer Absatzmenge ab, und die wiederum von Marke und Marketing. Ermitteln Sie zuerst den Gewinn pro Bestellung und schätzen Sie dann, wie viele Bestellungen Ihr Marketing realistisch bringen kann.
Brauchen Kerzen Sicherheitshinweise?
In vielen Märkten ja. In der EU und im Vereinigten Königreich tragen Kerzen üblicherweise Sicherheitshinweise und, je nach Duftstoffen, eine Gefahrenkennzeichnung nach Chemikalienrecht. Prüfen Sie die Regeln für jedes Land, in das Sie verkaufen.
Kann ich Kerzen ins Ausland versenden?
In der Regel ja, aber prüfen Sie die Regeln der Versanddienstleister, schützen Sie die Kerzen vor Hitze und Bruch und kalkulieren Sie Zölle und längere Lieferzeiten ein.
Autor
Uğur KeskinFounder @ShopiuzmanGründer von Shopiuzman. Er baut, migriert und entwickelt Shopify-Shops für Marken in der Türkei, in Europa und in den USA weiter und leitet die Entwicklung unserer Apps im Shopify App Store.
