Es gibt unzählige Marketingtaktiken, doch die meisten erfolgreichen Shopify-Shops setzen auf eine Handvoll, die sie konsequent umsetzen. Diese zwanzig sind danach geordnet, was sie bewirken, damit Sie die wählen können, die zu Ihrem aktuellen Engpass passen.
Gefunden werden
- SEO für Kollektionen und Produkte. Titel, Beschreibungen und nützliche Einleitungen für Kollektionen (SEO-Leitfaden).
- Hilfreiche Inhalte. Kaufberatungen und Anleitungen, die Fragen vor dem Kauf beantworten (warum ein Blog).
- Google Shopping. Verbinden Sie das Merchant Center, damit Produkte in kostenlosen Einträgen und Shopping-Anzeigen erscheinen.
- Sichtbarkeit in der KI-Suche. Klare Fakten und FAQs, die Assistenten zitieren können (GEO-Leitfaden).
- Kurzvideos. Reels und TikToks, die das Produkt im Einsatz zeigen.
- Creator und Affiliates. Partner mit passender Zielgruppe, erfolgsabhängig bezahlt.
- Retargeting-Anzeigen. Holen Sie Besucher zurück, die Produkte angesehen haben (Facebook-Anzeigen, Google Ads).
Besucher überzeugen
- Bessere Produktseiten. Fotos, Fakten, Bewertungen und Lieferinformationen (Beschreibungen).
- Bewertungen und Kundeninhalte. Bitten Sie jeden Kunden nach der Lieferung darum.
- Ein klares Versandangebot. Eine Schwelle für kostenlosen Versand, im ganzen Shop sichtbar.
- Live-Chat oder Messaging für Fragen vor dem Kauf (Optionen).
- Ein schneller Shop, besonders auf dem Smartphone (Leitfaden zur Ladezeit).
Den Bestellwert steigern
- Cross-Selling und Bundles (Leitfaden).
- Gestaffelte Angebote: mehr kaufen, mehr sparen.
- Gratisgeschenk ab einem Bestellwert.
Kunden zurückholen
- E-Mail-Automatisierungen: Willkommen, Kaufabbruch, nach dem Kauf, Rückgewinnung (E-Mail-Leitfaden).
- SMS oder Messaging für Neuheiten und Wiederverfügbarkeit, mit Einwilligung.
- Treue- und Empfehlungsprogramme. Belohnen Sie Wiederkäufe und Empfehlungen.
- Abonnements für Verbrauchsprodukte.
- Ein geplanter Aktionskalender statt Dauerrabatten (Leitfaden zu Aktionen).
Wo Sie anfangen sollten
| Wenn Ihr Problem ist … | Beginnen Sie mit |
|---|---|
| Zu wenige Besucher | 1, 3, 5, 6 |
| Besucher, aber wenige Bestellungen | 8, 9, 10, 12 |
| Kleine Bestellungen | 13, 14, 15 |
| Kunden kommen nicht wieder | 16, 18, 19 |
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Häufige Fragen
Mit welchem Marketingkanal sollte ein neuer Shopify-Shop beginnen?
Meist mit dem Sammeln von E-Mail-Adressen ab dem ersten Tag und einem Akquisekanal, den Sie gut beherrschen, oft Social-Media-Inhalte oder eine kleine Shopping-Kampagne. Weitere Kanäle kommen dazu, wenn der erste funktioniert.
Wie viel sollte ich für Marketing ausgeben?
Das hängt von Margen und Zielen ab. Rechnen Sie vom Gewinn pro Bestellung und den Kosten pro Neukunde zurück und beziehen Sie Wiederkäufe in die Rechnung ein.
Autor
Uğur KeskinFounder @ShopiuzmanGründer von Shopiuzman. Er baut, migriert und entwickelt Shopify-Shops für Marken in der Türkei, in Europa und in den USA weiter und leitet die Entwicklung unserer Apps im Shopify App Store.
